随着社会的（de）发展，越来（lái）越多的产（chǎn）品用于民用航空业。有了（le）市（shì）场（chǎng）的需求，也就涌（yǒng）现出越来越多的（de）民（mín）用航材（cái）配套企业，这些企业涉及了机械、电子、塑胶、食品、化工等行业。基于行业（yè）的风险性（xìng），在（zài）对产品的质量及稳定性方面，航材比其它企业有着更高的要求，所以这类（lèi）企业在建立质量管理体系时，除了应用ISO9001之外，还（hái）有其（qí）附加的要求，这就形成了AS9100系列标准。销售企（qǐ）业建立质（zhì）量管理体（tǐ）系应用的是AS9120，而化工产品（pǐn）在推行质量管理（lǐ）体系时也有其特性。那么，我们从某些方面（miàn）来探讨化（huà）工航（háng）材销售企业（yè）应如何推行AS9120。
     一、要求的识别（bié）
    我们在推行ISO9001时应识别的要求一般来自于顾客及法律法规。航材销售企业有别于其（qí）它行业的是还应识别到产品销往地的适航当局（jú）的要求，如中国民航总局就对国（guó）内的（de）航材配套供（gòng）货商有着（zhe）管理要求（qiú）。这些要求不仅限于针对（duì）产品本（běn）身，还（hái）包含了对（duì）体（tǐ）系及过（guò）程（chéng）的（de）要求，如质量（liàng）管理、标识、储存等。
    这些要求应（yīng）识（shí）别（bié）完全并（bìng）且（qiě）在建立质（zhì）量管理体系及（jí）运作时予以考虑，并（bìng）体现（xiàn）在策划的文件中。
    二、产（chǎn）品特性的识别
    这类企业在建立（lì）质量体系时，须预先获知产品（pǐn）的（de）特性，以策划该产品的运输（shū）、储存、防（fáng）护要求，确保产品在接收后到（dào）交付整个过程中完（wán）好。因为航材是化学品（pǐn），所以产品特性可以从（cóng）供（gòng）应厂家提供的TDS、MSDS（材料安（ān）全数据（jù）表）、COC(合格证明)等资料中识别。无论客户（hù）是否要求，组织内采购部门均应向产品索要相关信（xìn）息，并将信息传递到仓储、运输等部门。供应产品特性包括（kuò）保质期、运输储存（cún）特（tè）性（如温湿度要（yào）求（qiú）、毒理性、防（fáng）火防（fáng）爆要求）等。针对这些特性，企业应建立完整、详（xiáng）细的作业指（zhǐ）导（dǎo）书以控制。
    三（sān）、企业资质的策划
    某些航材（cái）制造企业需要适航当局（jú）资质许可。同样，销（xiāo）售（shòu）企业也就（jiù）需（xū）要获取资质（zhì）的供应厂家的代理许可，供（gòng）应链（liàn）上的各级供（gòng）应商均需获得（dé）相应许可。
    四、人员能力（lì）及培训的（de）要（yào）求（qiú）
    企业至（zhì）少要（yào）策划产（chǎn）品验证人员及储存运输（shū）人员的资质能力（lì）及培训要求，并提供书面证明（如发给资格（gé）证书（shū））。这些要求包括：熟悉（xī）产品特性；熟（shú）悉运输、储存、防护要求（qiú）；接受过（guò）相应的培训等。
    五、依据标准（zhǔn）要求（qiú）策划体系文件（jiàn）
    AS9120的基础是ISO9001，基本（běn）文件架构也（yě）类似于ISO9001。但也有其特别（bié）的要求，包（bāo）括（kuò）：
    ISO9001标准的7.1产品（pǐn）实现的策划及7.3设计开发（fā）予以删（shān）除； 
    需建立文件（jiàn）化的标识（shí）和可追（zhuī）溯性程序。本标准强调了标识和可追溯性要求，包括（kuò）分割产品的标识要求及产品在整个供应链上的追溯（所有产品须追（zhuī）溯到生产企（qǐ）业及生产（chǎn）批）；

    增加（jiā）了8.2.4.1 检验文件。要求产品（pǐn）验证（zhèng）须（xū）形（xíng）成（chéng）文件（jiàn），该（gāi）文件（jiàn）至（zhì）少（shǎo）应包含接收准则、检验（yàn）结果等； 
    增（zēng）加了8.2.5合格证（zhèng）明。要求（qiú）所有产品须提供一致性的（de）合（hé）格证明，包括合格证（zhèng）、适航（háng）证（zhèng）书、测试报告等。这些证（zhèng）明一般向供应厂家（jiā）索取。